文丨快消君
近日，华润怡宝饮料（控股）有限公司（以下简称：怡宝）发布《可持续发展报告》（以下简称：报告），交出了一份稳健增长且颇多亮点的成绩单。怡宝在持续稳固行业地位的同时，内生业务结构更进一步优化。
报告显示，在饮料行业缓行背景下以及疫情挑战下，该企业年营业收入以及净利润增速仍录得双位数增长；其包装水业务、饮料业务增速均跑赢头部企业。不仅如此，华润怡宝已连续四年做到了整体利润总额呈现增长局面，为饮料行业的增长贡献了核心增量。其中，怡宝主力产品——包装水业务，在百亿以上量级的基础上继续取得同比双位数的增长，其品类份额稳居行业前二，营业收入同比增长10.1%，而其饮料业务更是韧性增长近四成达到7.%，收入增速在年录得同比5成多增长的基础上，再创同比增速近4成，同时饮料品类的收入在业内排名前六，产量排名前三。具象的来看：中国市场上每4瓶饮用水中就有1瓶是怡宝。
一向被誉为“低调尖子生”的怡宝，何以再次跨越行业和消费周期，实现强者恒强？和竞争对手相比，从去年至今，它又有哪些创新策略和独特贯彻？
把决策权给到一线
渠道精耕要执行也要创新
“长期主义”的核心要素之一就是重点布局线下传统终端。尤其是在新消费极盛后遇冷，线上消费也迎来阶段性重构的当下，快消行业，尤其是头部快消企业需要再次“决胜终端”。
尤其是在疫情之下年，大多数企业因为“水头”动作没有开展，只得选择把货强压给经销商。不过，由于各种原因，能够到达终端的库存却很少，排面也很差，最终导致“经销商暴仓，终端却没货”的尴尬场面。
然而，越来越多业内人士已经开始感觉到，一贯行事风格较为低调的怡宝反而开始更具“侵略性”。
彼时，怡宝动员万人销售团队在多万个终端展开进一步深耕下沉，与经销商共同组织完成市场终端陈列、怡宝冰柜检查等工作，让怡宝帮助经销商顶着疫情收获了不菲成绩。同时，公司采购部牵头，与生产中心、各工厂成立保供小组，召开上百次保供会议，最终实现“保产销、保进度、保达成”。
快消君了解到，在年的基础上，怡宝今年进一步喊出了“让听得见炮声的人做决策”这一战略口号，把决策权根据授权规则授给一线团队，以需求确定目的，从而提高运行效率，为企业在经济回暖的大环境下进一步提速增长打好基础。
快消君还了解到，作为该项战略的最新成果，今年1-5月，怡宝在品牌和渠道竞争尤为激烈的湖北市场收获了市占第一的成绩。另外，有基层业代告诉快消君，当地市场卖水业务预期9月份就能完成全年任务。此外，进入年，怡宝的西北市场更频频传来业绩捷报，有望为企业下一阶段增长贡献重要力量。
一分析人士认为，能够继续保持渠道端的“统治力”，怡宝主要做好了两件工作。而在这个过程中，“让听得见炮声的人做决策”的战略都发挥了重要作用。
一方面，是执行。相比起竞争对手的经销商动员大会以及各种促销活动，怡宝的策略更为直接且扎实，其中显著的案例就是对冷柜的投入。
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去年，受疫情的影响，各家企业冷柜的投放速度和投放数量都不算有明显的增长。今年，各家企业冷柜投放的速度则进一步加快；甚至，对于很多业务员而言，核心KPI就是冰柜的投放数量。在这样的背景下，怡宝进一步加大对终端冷柜数量和陈列纯净度的要求，不仅投入大量人力，更呼吁终端老板共同维护冷柜资源。
据多位经销商反馈，在怡宝良好的渠道服务下，当地市场怡宝水和饮料的销售额较往年均有不小幅度的增长。尤其是在冷柜和相关陈列的加持下，怡宝的饮料新品销售状况良好，其中近水饮料、果汁、茶饮和咖啡品类的销售情况尤为乐观。值得注意的是，今年怡宝的终端营销物料覆盖面之大，覆盖品项之多，也充分说明公司的渠道费进一步多起来了。
另一方面，是创新。围绕着领先细分领域的品类创新，怡宝还祭出了一系列营销和渠道举措，为新品的快速落地保驾护航。
例如，怡宝注重产品营销方式创新，对传统渠道和现代渠道业务进行创新探索，不断强化产品的知晓度和曝光率。例如，怡宝开展了12.8L推广、大包装水产品组合和菊花茶推广，并结合电商和KA营销，以多元化的营销方式来巩固产品市场地位，助力提升公司产品销售。
同时，为满足消费升级需求，怡宝还持续探索线上线下相结合的销售渠道创新。经了解，怡宝逐步取消了四级配送模式的基础上推动传统渠道优化，并在此基础上针对个别SKU如12.8L大包装设定特殊渠道和开发专项经销商。同时，怡宝通过积极引入抖音和蜜蜂店等方式，不断丰富与发展销售新渠道，贴近与消费者之间的距离。
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企业越大，自然面临的运营问题就会越多，不可能像网红品牌那样投机取巧。长期主义的本质之一，仍是扎实的渠道工作推进，而怡宝为这一点做出了很好的诠释。
双轮驱动稳健推进
细分赛道总有闪光
依托广泛的渠道体系及稳健推进的渠道精耕举措，怡宝水品类的优势正在进一步凸显。
作为头部的饮用水品牌，怡宝近几年一直在加强对水品类的拓展，并陆续推出了1.18L、4.5L、6L和12.8L新规格的包装，不仅满足运动员，同时还满足大众生活日常所需，在生活煮饭、煲汤、泡茶等场景中提供日常生活便利。
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快消君特别了解到，年，伴随着消费者对家庭用水健康的进一步