七年前，面对家乡这片“没见长过好东西”的弃地，在地产领域已经取得一定成就的刘孝平做了一个决定，转行现代农业，建设家乡。
于是，经过他多年努力，这片土地不仅山花烂漫，还成了周边农民致富的金山银山。
今天，就跟着地道农旅地道君一起走进良心谷田园综合体去见证荒山如何变“金山”吧？
一、项目概况
1基本情况
良心谷田园综合体位于山东新泰，涵盖3个乡镇，总面积为4万多亩，已投资3亿多，集有机名茶种植、加工、技术研发、市场开拓、生态养殖以及休闲娱乐等内容为一体。
项目已成立产业关联企业7家、合作社组织2家，带动周边地区农户余户，是三产高度融合的新型农业综合体。
2项目规划
良心谷主要规划格局为“一核、一环、六区、多点”
一核：以良心谷有机生态茶产业示范园为核心；
一环：以万米道路樱花长廊及环湖路、彩色慢跑游步道等形成的旅游观光环线；
六区：有机种植观光区、茶事综合功能区、农事体验游乐区、文化康养休闲区、综合功能服务区、民俗文化体验区；
多点：沿环线在各个观光区设置的旅游景点和服务点。
二、项目特色
良心谷田园综合体从创立之初就主打“有机牌”，在当时做有机农业的企业尚在少数，而且政府在现代农业这块的政策支持力度不像如今这般健全。导致良心谷田园综合体一直以来面对三大难题：
一是资金运转压力大，自年投产以来良心谷一直负债经营。
二是技术研发难度高，可获得的技术帮扶很少。
三是配套政策不健全，良心谷项目作为田园综合体更需要配套政策支持，不能作为传统农业项目加以对待。
所以良心谷田园综合，针对这些问题，制定了相应的策略。
1高举高打，做好高端品牌
良心谷田园综合体以“有机”为核心卖点，能够满足消费者对健康绿色有机农产品的迫切需求，且企业从“零”做起，能够从原点起步生产出真正意义上的高端有机农茶。
有机种植
良心谷田园综合体主要栽种安吉白茶、黄金芽等14种有机茗茶，为打造真正有机产品，从内蒙古购买天然羊粪掺入大豆自然发酵变成有机肥，茶叶种植生产全流程不施用化肥、农药。
为解决种植难题，围绕建园栽植、病虫害防治、水肥管理等方面，与山东省农科院、山东农业大学合作研发“茶叶种植绿色生态防控、节水灌溉和水肥一体化”等6项新技术。
加大研发投入
投资1.1亿元，建设1.2万平方米炒茶厂、平方米菊花茶加工厂、平方米茶叶研究中心，建成全国生产规模最大、自动化程度最高的茶叶生产车间。其中，红茶、绿茶生产线达到国内顶级水平。
有机认证
多数产品获得国家有机产品转换认证证书，并通过中国、美国、欧盟、韩国、日本五方最高权威有机认证，也是国内为数不多的通过了瑞士SGS全部项农残检测的茶叶品牌。其中“泰皇菊”通过国家生态原产地保护认证。
由于其产品类型稀缺和市场定位高，这决定了良心谷有机茶定价高于普通茶叶，发展形成“泰古岩茶”为代表的产品系列。“泰皇菊”，是良心谷的第一张名片。
创新经营管理模式
良心谷以“土地流转+返包经营+自主加工+双线销售”为主要模式，首先通过支付土地租赁费从农户手中获得土地使用权，将所得土地重新分片后划包给本地农户。
然后由企业按照统一的种植规范和标准指导承包户完成茶叶种植并向农户支付劳务费，茶叶采收后由企业统一进行产品开发。
最后借助“线上专营+线下定制”的方式将产品推向市场。
这样的做法便于实行规模化经营，推行标准化种植，可以实现科学加工。
2多方合作，拓宽资金来源
为解决资金难题，良心谷除了发起人刘孝平自有资金全部投入外，积极争取政府资金和吸引民间多种资本加入。
自有资金投入
“良心谷”谷主刘孝平通过地产销售、开发，赚取人生第一桶金3亿元，全部投入泰茶“良心谷”生态示范园作为启动资金。通过这一做法，让政府和投资者看到刘孝平的决心，重视起“良心谷”建设。
财政资金扶持
良心谷田园综合体在详细研究政策后，紧盯建设田园综合体、高标准农田、土地整治、农村基础设施建设等方面政策，积极争取政府补助1亿元。政府的大力支持也坚定了民间资本投资的决心，积极加入进来。
吸引民间资本
面向当地有基础、有产业、有积蓄的企业家、种植大户、养殖大户等群体，广泛融资1亿元。
3延伸发展，做好茶旅融合
衍生产业
良心谷除了茶叶有机种植外，还从日本引入了“茶叶猪”养殖，用次品茶叶来喂猪，打造高于普通猪肉的猪肉档次。
同时还培育经济树种，如种植菩提树、香檀等名贵经济树种，另外开辟亩土地种植有机粮。
用好茶文化
良心谷田园综合体以北方茶文化为主线，创建国家4A级景区。建成3万平方米茶博园和茶艺园、茶文化展示中心、茶文化演艺广场，购置观光小火车，配套建设游客接待中心、休闲垂钓等设施。
种植油菜花亩、樱花4万棵，打造四季花海景观，形成配套。年接待游客30万人次。
做好“良心”口碑
良心谷积极参与当地希望工程、女童救助工程，主动承担周边户贫困户共人的精准扶贫任务，在当地获得了良好口碑。
同时，“零化肥、零农药”的有机种植模式也在一定程度上保护和改善了生态环境，并经大面积植树造林，把荒山变成绿水青山。在当地、市场、政府方面都形成良好的口碑。
三、地道之见
通过对该田园综合体的了解，地道农旅地道君总结了以下几点，希望对大家有所帮助和启发。
1创新管理模式，让专业人做专业事
首先需要将土地通过村集体或者合作社集中流转起来，统一规划，建设好现代化的基础设施后，根据产业的规划和合作社的资源及农户数量重新将土地分片包给出去，让农民进行农业生产。
企业要做的只是在核心区域打造产业样板，并制定提高产品质量的种植标准。合作社发挥管理职能，将种植标准和农业技术推广到每个农户，并进行监督和管理。最后企业通过合作社将成熟的产品进行统一回收，进行加工、包装和销售。
2提高社会效益，打响项目品牌
打响项目的品牌可以通过多做些公益项目、精准扶贫项目等方式提高当地人民和政府对项目的认可，形成良好的口碑后，提升产品品牌的影响力。
除此之外，还可以通过讲好项目的发展故事来加深消费者对项目的印象，比如创始人为什么打造项目，他与当地、项目之间有什么故事，为当地带来了什么效益？将这些挖掘出来，讲成生动的故事，和产业品牌一起宣传，加深消费者对品牌记忆。
3理清找钱逻辑，缓解资金紧张
首先，操盘手要投入一定量的资金，把项目的框架搭建起来，让政府和投资者看到操盘手的决心、情怀和项目的前景。
然后，要将项目进一步细分，根据项目的具体情况精准对接相关的政策补贴，有依有据的申请才能更容易获得政府支持。
在看到项目的前景和政府的大力支持后，投资者才放心将口袋里的钱拿出来投资到项目中。
『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……
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